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解密：白酒行業微信營銷方案

  • 分類：行業新聞
  • 作者：
  • 來源：
  • 發布時間：2020-09-13 14:54
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解密：白酒行業微信營銷方案

【概要描述】

  • 分類：行業新聞
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  • 發布時間：2020-09-13 14:54
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詳情
　　用微信營銷怎么賣白酒呢？白酒屬于最傳統行業了，而微信營銷是最時髦最火爆的營銷方式。這兩者怎么結合呢？白酒做微信營銷有哪些技巧呢？
　　一、微信是個什么玩意兒
　　微信于2011年面世，目前已經擁有3億多用戶，龐大的用戶數量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個熱點。
　　“實際上，微信的媒體屬性弱，而關系屬性強。微博等平臺的媒體屬性更強，實質上更適合于普通的產品發布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強關系的人際圈層社交工具?；谌魝鞑サ奶匦?，若利用其做普通B2C模式的網購，則無法充分發揮其效能。但是微信強關系屬性的特征，卻很容易與團購聯系起來?！?/div>
　　“微信賣酒，其實是將現實中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣酒提供了可能?！?/div>
　　“微信做團購的話，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設你的生活圈子中一個人推薦了假酒，明天他還能繼續在這個圈子混嗎？顯然，這種情況出現的概率很低，所以，利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過互相推薦好的產品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網上團購平臺是較為適合的。
　　二、微信在酒類營銷中的原則和操作要領
　　1、把握以下幾個原則：
　?。?）莫要急功近利，先理清楚操作思路；
　?。?）不要信息泛濫，奉獻精華
　?。?）多互動，才能形成強關系
　?。?）向競爭對手學習，取其精華，創新使用
　?。?）方法很重要，行動更重要
　　2、個人賬號操作要領
　?。?）團隊所有的同仁用QQ號登陸微信，設置與“瀘易”酒有關的背景圖和個性簽名，在設置——隱私里面勾選通過QQ，通過QQ推薦，通過手機號，通過微信號找到我。（之所以用QQ注冊，而不用手機注冊，是因為QQ注冊可以同步到QQ空間和微博，可以輻射到QQ好友）
　?。?）公司內部成員相互關注，轉載，贊，評論，全方位互動起來；
　?。?）先把自己的QQ好友，手機聯系人都添加起來，這些已經很熟悉的人會第一時間會更容易通過你，并且愿意跟你更親密一些，這些人會是你的第一批鐵桿粉絲，并且愿意跟你有更多的互動，也會成為你的客戶，還會幫你轉介紹。
　?。?）把你之前所有收集的名片，老鄉通訊錄、校友通訊錄拿出來，這些人與你肯定與你有些交集，或許你已經把他們遺忘，微信給了你們再續前緣的機會。
　?。?）把昔日的老客戶的資料；手機號orQQ號or郵箱都找出來，一一添加他們吧，把握一定的頻率，直到不能再添加的時候。每天可以加100人左右，日積月累，持之以恒，老客戶永遠是企業利潤的生命線，我們可以定期給老客戶做一些促銷，可以鼓勵他們轉介紹身邊的朋友。
　?。?）主動出擊，被動接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上，發給身邊的朋友，并且交換名片的時候溫馨提醒一下對方及時掃碼，即使對方會把名片扔掉，或遺忘在某個角落里，但是微信上他已經可以看到你每天發布的信息，并且受到你潛移默化的影響了。
　?。?）個人賬戶先關注關于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“也買酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已經運營的不錯的公眾號，接受他們的信息，從而讓我們的業務人員能夠每天學習和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒場禮儀等，也可以從這些賬戶的信息中受到營銷上的啟發，得到智慧。
　?。?）建立討論群，將微信中的好友分部到幾個群里，激發起朋友圈的互動，這樣溝通的效率會提高，信息也會傳播的很快。
　?。?）個人賬戶每天要保持幾個習慣；
　?、倜刻於家l布一條有關酒文化，喝酒與健康相關的微信到朋友圈，最好是原創和改編
　?、诿刻於挤窒硪恍┱芰康奶?，人們都喜歡跟積極、上進、充滿正能量的人來往，因為大多數人都有消極的一面。
　?、勖刻煸谟懻撊豪锇l一些問候信息，當然還有一些非常有趣的段子，不要讓你在大家的視野中消失；
　?、苊刻於挤窒硪稽c兒生活中的小樂趣，證明你還存在，比如幫父母洗腳，幫老婆洗碗，發現了一處非常棒的小吃店，會見了某一位高人而有所收獲，這些是為了證明你是一個真實存在的，而且也是個很真誠，孝順，愛家，誠信，有責任心，有自己的圈子，有生活樂趣的人，這些看似不經意，但是生活中最真實，最原生態的東西往往最感人。
　?。?0）發送信息的最佳時間段。也就是大家最有閑暇，最想互動的時間，據互聯網訪客數據顯示，以下時間段是最活躍時間。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00這幾個時段內，登錄參與的用戶更多，當然我覺得大家早上起床的半個小時也會有個高峰期。那就是7:00-7:30這段時間。
　　3、公眾賬號運營策略
　?。?）公眾賬號分兩類（訂閱號和服務號）
　?、儆嗛喬枮槊襟w和個人提供一種新的信息傳播方式，構建與讀者之間更好的溝通與管理模式。
　?、诜仗柦o企業和組織提供更強大的業務服務與用戶管理能力，幫助企業快速實現全新的公眾號服務平臺。
　?、塾嗛喬枙晃⑿耪郫B到一欄里，服務號會單獨展現，而且顏色是淺藍色。
　　微信公眾平臺服務號，顧名思義，主要是給客戶提供服務的。一般銀行和企業做客戶服務用的比較多。主要功能和權限如下：
　　A:可以申請自定義菜單
　　B:服務號一個月只能群發一條信息。
　　C:服務號群發信息的時候，用戶手機會像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當中。
　　微信公眾平臺訂閱號
　　微信公眾平臺訂閱號。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺訂閱號主要功能和權限：
　　A.微信公眾平臺訂閱號每天都可以群發一條群發信息。群發的信息直接出現在訂閱號文件夾中。
　　B.訂閱號群發信息時候，手機微信用戶將不會收到像短信那樣的消息提醒。
　　C.在手機微信用戶的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。
　　根據以上特點可以看出主要區別：一.服務號可以申請自定義菜單，而訂閱號不能。二.服務號每月只能群發一條信息，訂閱號可以每天群發一條消息。三.服務好群發的消息有消息提醒，訂閱號群發的消息沒有，并直接放入訂閱號文件夾當中。
　?。?）我們最好是同時服務號和訂閱號，發揮各自的優勢，一個做品牌建設，服務客戶，一個來做信息推送，做營銷推廣。
　?。?）公眾平臺的操作要領
　?、僮龊枚ㄎ?。（名字，內容，組成結構）。
　?、趫D文并茂，信息數量不要3-5條為宜，或者就保持一條核心信息就可以了；因為手機屏幕顯示是有限的，要考慮到那些手機屏幕小的受眾；
　?、坳P注那些微信培訓師的公眾賬號，看看廣告是如何被糅合在信息中的，不要只花好幾萬去聽他們的課，而要研究他們是如何做的？如果他們自己都做不好，那真的就別去花錢聽他們忽悠了。
　?、荜P注同行做得好的公眾號，我們不一定要創新，按照別人的套路，比他們勤奮一點兒，我們就可能取勝。
　?、菸⑿殴娖脚_分享的東西一定要鼓勵朋友轉發，底下要設置教會客戶轉發的圖片，并且也要有帶動客戶轉發的文字。比如就拉個紅色的橫幅：“99%的人都選擇了轉發”。
　?、弈憧梢栽偾趭^一點兒，給你的朋友圈直接發微信讓她們幫你轉發，我經常收到朋友要我轉發信息的申請，連幾個很牛逼的企業boss都這么做了，你有什么理由不做呢？
　?、甙涯愎娖脚_的二維碼放在電腦上，通過QQ群，QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯網平臺廣而告之吧！
　?、鄤e忘了還有傳統手段，把你的公眾平臺二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上，這應該也算是寄生營銷的一種。
　?、峁娖脚_后臺功能很強大，注冊成功后可以仔細研究一下，他可以看到你發布文章的瀏覽量，粉絲增長量，瀏覽時間長短等信息，我們可以根據這些反饋數據實時調整內容；
　?、馕⑿欧劢z量也是我們要制定的目標，月度目標，分解到周目標，再分解到日目標，在粉絲的質量和數量同步增長的時候，500，1000,5000,1萬，2萬，3萬，50萬，你就會很有成就感，你就逐步變成了真正的自媒體，當然質和量要同步提升，粉絲夠不夠鐵，直接決定了你組織活動有多大的效益。
　?。ㄋ模┕娖脚_的互動方式
　　限時促銷、會員卡、刮刮卡、大轉盤、優惠券、微投票等工具，現在都有技術手段可以實現，這些元素都可以運用到整體活動策劃中去。
　?。ㄎ澹┪⑸坛?/div>
　　酒類微商城會成為一個非常好的模式，現在微信支付也已經成功上線，比支付寶更加便捷，只要客戶綁定銀行卡就可以了。我們可以學習小米手機微支付1分錢搶購預售資格，獲得很多潛在的客戶數據。微商城技術也已經成熟。 

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